Forhandling
Ackerman-modellen: Chris Voss' trin-for-trin forhandlingsteknik
Den systematiske metode til at nå din målpris med maksimal troværdighed og minimal modstand.
7 min
⚖️
Forhandling
5 artikler · Mestre forhandlingskunsten — fra BATNA til Harvard-metoden.
Forhandling
Anchoring: Den første pris sætter rammen for hele forhandlingen
Psykologisk forskning viser at den første pris der nævnes, forankrer hele forhandlingen. Brug det strategisk.
6 min
Forhandling⭐ Udvalgt
BATNA og forhandlingspositioner: Gå aldrig ind i en forhandling uden forberedelse
Forstå og brug BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) i enhver forhandling.
8 min
Forhandling
Rabathåndtering: Sig ikke automatisk ja til prisforhandlinger
Strategier til at håndtere pres for rabatter uden at ødelægge marginerne.
6 min
Forhandling
Principbaseret forhandling: Harvard-metoden
Roger Fisher og William Urys klassiske framework tilpasset til salg.
7 min